Владислав Марясов

ООО "ЕЦБП" (Мой План) 

Сентябрь 2021 — Ноябрь 2025 (4 года и 3 месяца)

Описание деятельности:

Привет! Я хочу поделиться историей о том, как я создавал и развивал проект «Мой План» — компанию, которая помогает начинающим предпринимателям получать господдержку на свое дело.

1. Управление командой и процессы

Когда я только начинал, у меня было всего несколько человек в команде. На пике у нас было 12 специалистов: ассистенты, видео монтажеры, специалисты по бизнес-планированию. Чтобы все работали слаженно, я внедрил систему прозрачного взаимодействия. Регулярные планёрки, KPI-отчётность и единые чек-листы помогают держать всех в курсе дел.

Автоматизация рутинных операций тоже сыграла свою роль. Мы перешли на обработку заявок, рассылки и документооборот без участия человека. Это позволило нам освободить время для более важных задач и сосредоточиться на развитии бизнеса.

2. Рост финансовых показателей

В 2024 году мы добились увеличения выручки на 29% по сравнению с 2023 годом. Рентабельность выросла с 30% до 48%. Мы оптимизировали рекламный бюджет, сократили издержки на привлечение клиентов и повысили конверсию воронки продаж. 2024 год был самым прибыльным.

3. Цифровизация и ИИ

Интеграция искусственного интеллекта в ключевые процессы стала одним из главных достижений. Мы используем GPTunnel, Perplexity и TurboText для генерации текстов и расчётов, DeepSeek для анализа данных и Jivo, Alice.Yandex для клиентской поддержки. Это позволило нам увеличить производительность команды в три раза, сохранив при этом высокое качество услуг.

4. Маркетинг и репутация

Мы сосредоточились на развитии интернет-магазина готовых бизнес-планов и привлечении трафика из соцсетей. Автоматизация продаж через чат-ботов и триггерные письма, а также SEO-оптимизация контента помогли нам увеличить продажи. За полгода мы собрали более 840 живых отзывов, что повысило наши рейтинги на Яндекс Картах, 2ГИС и Google. Это укрепило доверие потенциальных клиентов и помогло нам стать лидерами в своей нише.

5. Клиентский сервис

Опросы удовлетворённости и шаблоны обратной связи позволили нам быстро реагировать на запросы клиентов. Мы обеспечили персональное сопровождение заказчиков на всех этапах — от подачи заявки до согласования документа в госорганах. Это сделало нас более клиентоориентированными и укрепило нашу репутацию.

За четыре года «Мой План» стал хорошим онлайн-бизнесом с прозрачной операционной моделью, высокой рентабельностью, масштабируемыми маркетинговыми каналами и лояльной клиентской базой.

2025 год: кризисный период для проекта «Мой План»

Я хотел бы поделиться с вами ключевыми событиями и вызовами, с которыми столкнулась наша компания в 2025 году. Этот период стал для нас самым сложным за всю историю существования, и я хочу откровенно обсудить причины, последствия и выводы, которые мы сделали. 

Прошедший год был непростым для всех нас. Внешние и рыночные факторы привели к резкому падению выручки, снижению рентабельности и обострению конкуренции.

Ключевые проблемы

Объем продаж сократился на 50% по сравнению с 2024 годом. Основной причиной стало насыщение рынка. Большинство потенциальных клиентов, заинтересованных в соцконтракте, уже воспользовались нашей услугой в предыдущие годы. 

Традиционные каналы привлечения, такие как соцсети и контекстная реклама, перестали приносить прежний результат. Блокировка ряда социальных сетей оборвала отработанные цепочки коммуникации, а рост CPA и снижение конверсии сделали эти каналы менее эффективными. Аудитория стала более скептичной и требовательной к контенту.

На рынок вышли десятки новых игроков, которые использовали низкий порог входа и доступные ИИ-инструменты для автоматизации. Конкуренты активно применяли демпинг цен, предлагая услуги в 2-3 раза дешевле среднерыночных. Это привело к тому, что часть клиентов перешла к «серым» посредникам, предлагающим «гарантированное одобрение» за комиссию.

Требования к бизнес-планам для соцконтракта усложнились. Появились дополнительные проверки, сократился перечень допустимых направлений деятельности, и выросла доля отказов из-за ужесточения критериев отбора.

Последствия для бизнеса

Эти проблемы привели к ряду негативных последствий:

Сокращение: Мы вынуждены были сократить команду с 12 до 2 человек, так как не могли поддерживать объем работы.

Падение рентабельности: Показатель рентабельности вернулся к уровню 2023 года, составив около 30%.

Рост доли повторных обращений: Основной поток клиентов составили те, чьи планы были отклонены и требовали доработки.

Выводы

После анализа ситуации мы пришли к нескольким важным выводам:

Рынок бизнес-планирования для соцконтрактов достиг насыщения и требует диверсификации.

Зависимость от соцсетей как основного канала привлечения рискованна в условиях регуляторных изменений.

Конкуренция вынуждает нас переходить от ценовой борьбы к экспертной дифференциации.

В условиях кризиса было принято решение о сокращении издержек и изменении формата работы. ООО ЕЦБП будет ликвидировано (с 27 ноября 2025 года запущен процесс закрытия), а компания перейдёт на упрощённый режим работы в качестве ИП. Это позволит минимизировать затраты на налоги. 

При этом, все обязательства, ранее принятые на себя ООО «ЕЦБП», будут выполнены в полном объёме мной лично. Все действующие партнёрские соглашения утрачивают юридическую силу с момента начала процедуры ликвидации (27 ноября 2025 года).

Сейчас все заказы выполняют два человека. Надеюсь, это поможет оптимизировать работу и сохранить компанию в сложных условиях. В будущем, опираясь на полученный опыт, мы сможем вернуться к планомерному развитию и увеличению ресурсов. Либо просто закрыть компанию и заняться чем-то более перспективным.

НЛ Континент

NL International — российская компания, работающая по модели сетевого маркетинга (MLM). Основана в 2000 году в Новосибирске тремя предпринимателями: Дмитрием Хохловым, Юлией Гольдорт и Романом Товстиком.

Период моей деятельности: Сентябрь 2017 — Март 2020 (2 года и 7 месяцев)

Задачи: Создание товарооборота. Привлечение клиентов. Привлечение партнеров. Обучение партнеров. Запуск автоворонок. Продвижение через контент-маркетинг.

Моя краткая история в NL

Когда я впервые столкнулся с сетевым маркетингом, а именно с компанией NL International, мой подход был довольно скептическим. Я был категорически против этой модели бизнеса, несмотря на то, что моя жена решила попробовать свои силы в этой сфере. В моём понимании, сетевой маркетинг подходил лишь определённым группам людей, и я не видел в нём перспектив для себя.

Однако, спустя два месяца после того, как моя жена начала получать первые деньги, я начал замечать её успехи. Я видел, как она меняется, как растёт её уверенность, и слышал её постоянные предложения присоединиться к бизнесу. Но, несмотря на это, я продолжал отказываться, находя различные аргументы против.

В какой-то момент я всё же решил попробовать себя в NL International. В своей книге «Бизнес Модель поиска и привлечения людей в NL International» я описываю, как закрыл квалификацию всего за три месяца. Но, к сожалению, результаты меня не удовлетворили. Структура оказалась слабой, а доход — недостаточным для полноценного существования. В 2019 году мы с женой решили прекратить активное строительство сети.

По состоянию на февраль 2020 года, наша структура сократилась с 92 до 42 человек, а доход составил около 250 000 рублей, что в среднем давало всего 20 000 рублей в месяц. Я заметил, что большинство партнёров находились в Тамбове, а активных участников было всего двое. Кроме того, у меня возникли конфликты с наставниками, которые не понимали мой подход и вмешивались в работу.

Я покинул NL International по нескольким причинам: слабая структура и низкий доход, конфликты с наставниками и отсутствие интереса к дальнейшему развитию в сетевом маркетинге. Я решил сосредоточиться на других направлениях, таких как автоматизация бизнеса и интернет-маркетинг.

После ухода из NL International я переключился на создание бизнес-планов для социального контракта и центра занятости, что стало основой моего текущего бизнеса. Я основал ООО «Единый центр бизнес-планирования» и проект «Мой План», специализируясь на помощи предпринимателям в получении господдержки.

Мой опыт с NL International можно охарактеризовать как кратковременный и неудачный. Несмотря на первоначальный успех в закрытии квалификации, я столкнулся с проблемами в структуре, наставничестве и доходности. Этот опыт стал катализатором для перехода в другую сферу деятельности, связанную с бизнес-планированием и господдержкой.

Мы с супругой до сих пор сотрудничаем с NL, но не ведем активную деятельность. Сейчас мы получаем только пассивный доход по контракту.